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创业如何得到融资-创业者要如何进行融资?

创业者要如何进行融资?

我在创业第一次融资的时候相对比较顺利,与投资人首次面谈之后就拿到了200万投资。之所以能这么顺利拿下首轮融资,就是因为在融资前我们的项目就已经完成了市场测试,挺过了创业中最艰难的从0到1的过程,而且我们也赚到钱了,融资是为了实现从1到N的快速裂变,扩大市场规模。

根据我的经验总结,创业者如果想要顺利拿下投资,需要做好这几点准备:

首先,融资是创业者与投资人之间一种平等的价值交换谈判,所以不要因为我们是去要钱的就在心态上比对方矮一截,而是要认定我们是去给对方分钱的。

第二,不要在公司快要运营不下去,最缺钱的时候去融资。恰恰相反,我们要在公司业绩最好,最不差钱的时候去融资。因为公司的发展状况就是你与投资人谈判的筹码,你的筹码越重,换来的投资和股份才会更多。

第三,给投资人一个只能选择投资你的理由。现在有不少互联网创业者凭借着一个好的创意或者产品就想着融资。说实话,这种项目很难能够拿到投资,因为不存在商业壁垒。就目前互联网行业而言,几乎不存在任何技术上的壁垒,更不用说一个创意。在资本大佬面前,任何创意和技术都可以进行复制,而且他们会比你做的更快、更好。因此,对于创业者而言,唯一可以建立的就是市场壁垒,所谓先入者为主,就是这个道理。当你的项目完成市场测试,且已积累了一批种子用户,融资后就可以率先占领市场。这样资本也就只能选择投资你而不是别人。

最后一点是,让投资人相信你本人能够做成这个项目。其实现在很多投资人都是投资“人”,创始人本人的个人魅力、能力、经历也是影响投资人是否选择投资你的重要因素,因为我们都相信曾经或者已经取得成功的人会更容易获得成功。马云为什么能够在六分钟内说服孙正义拿下投资,很大一部分还是因为马云本人让孙正义相信他会取得成功。

谈谈如何获得创业融资?

俗话说,“有了梧桐树,不怕招不来金凤凰”。问题的关键,首先你得具有“梧桐树”——项目及团队

投资者通常会重点关注以下的几个问题:

1.项目的先进性、未来的竞争力、市场占有率及辐射能力。如:你的项目在未来3—5年的生命力如何?技术或服务能否被他人替代?市场营销竞争能否具有辐射与扩展能力?营销模式能否复制等。

2.团队的状态。投资者除了关注项目本身,更关注的是创业团队,如团队的合作协调、团队的创新理念、团队的勇往直前、团队的学习能力、团队的凝聚力、团队的整体素质、团队构成的搭配等。

3.细节决定成败。投资者关注项目与团队,有时也非常注重细节的东西。比如:商业环境(包括:经济、社会、自然、法规、政策、技术等),行业前景,主要竞争对手,目标市场情况,销售规划、商业计划书等 。同时,也注重“墨菲定律”与“酒和污水定律”的效应。往往离成功就差一步,而因细节问题,让投资者抛弃了你!

我从投资者的角度来回答你的问题,不知道能否启发你。

能否获得创业投资,就要看你的项目与团队能否获得投资者的青睐。好的东西往往不差钱!

创业没钱,怎么找融资?

谢邀!对于想创业的人来说。水到渠成要远远比勉强上马来的好。任何一个想创业的人都是想要成功的人。如果他注定要失败,我觉得谈创业就没有意义。人都想要成功,没去有人想要刻意去找死。


1.首先你要弄清楚,你要创业的这个行业。你有多熟悉?你是一个内行的人还是一个完全外行的人?如果你是一个外行的人,想要和你创业的那个行业的很多内行去竞争。不用我说,你自己去掂量掂量你有多大赢下来的把握?如果有时间的话,你亲自拜访一下你要创业的那个行业的老大或者专家,跟人家虚心请教一下,未必不会得到有用的消息。专业人士的建议往往更具有指导意义。

比如说我有个朋友想和别人合伙开店卖海参。初期资金量不大,准备投个几万块。他原来是个知识分子,根本就不是卖海参这一行的。只是他有一个亲戚在大连开海参养殖场。说拿货价比较便宜。我们建议他亲自走访本地做海参最厉害的人。他托人找关系和那个人接上了头。去那个专家的家里拜访。夏天的时候,人家是穿着大裤衩子接待了他。刚开始他心里还有些不太高兴。但是来了就来了,毕竟还要不耻下问。那个人看了他带过去的海参样品。不用看包装人家就知道他的海参是出自他亲戚的那个养殖场。同时还把他亲戚家周围那几家海参养殖场也都说了出来。谁家的海参质量好,谁家的海参质量一般,谁家价格大概在什么区间,出货量有多少?人家了解的一清二楚。并且实话告诉他,我这个朋友的拿货价格比人家卖的都贵。虽然他的亲戚是开海参养殖场的,但是他的拿货量很少。人家也不可能按照大客户给他最低的价格。亲戚归亲戚,生意归生意。那是两码事儿。后来这个专家又告诉他很多海参行业内的,他不知道的信息。他听完以后,倒吸了一口冷气。

现在话说回来,不知道你原来是干的哪一行?就你现在干的这个行业老大是谁你清楚吗?认识吗?如果连这一点都没有做到,让你换一个行业又如何?

2、其次,当你想要创业的时候,你要把你的生活资本和创业资本彻底分开。必须要留下足够的生活费用。不仅是你个人的生活费用,还有你家人和孩子的生活费用。并且这个费用要留够维持足够长的时间。最好是能挺到你创业成功的那一天。否则你可能两头上火。生活,创业都一塌糊涂。很多创业失败的人。不是那个行业没有机会。而是事先没有规划好。凡事预则立,不预则废。其他的内容还很多说来话长。关注我,有问题再私信联络。

创业需要多少资金?如何拿到融资?

对于创业者而言,投资人是一个又爱又恨的角色。因为大多投资人不欣赏你,还会给你拨冷水,但你又为了团队、必须要低声下气,为了梦想,需要“卧薪尝胆”。投资这一行本身的重点就是控制风险,所以要取得投资,你的项目就得满足一些条件。

第一:不要To VC

2014年到2015年,在这段创业泡沫的期间,有许多“为了创业而创业的创业者”或者是以拿到融资为目的的创业者,纷纷投入一个行业就是“To VC。不是服务企业的ToB,也不是服务终端消费者的ToC。15年底进入寒冬后,由于资本开始谨慎,忽悠投资人的To VC成功率越来越低,所以这种创业者的确有减少,但即便到17年的今天,这种创业者还是存在,尤其是追风追热点的项目。投资人一年看的项目至少也有1千个,To VC的BP大概也都一眼能看出来,所以千万不要浪费时间在这上面。

第二:核心团队

创业初期没有什么员工,也就是几个联合创始人或是早期伙伴。这些属于核心团队的成员,必须每一个人都具备一定的能力与经验来推动这个项目。如果你要做人工智能,那得有深度学习背景的人才。如果是企业服务,那得有个人起码工作5~8年才行。也就是项目与团队需要“门当户对”。

第三:市场验证

在开始融资之前,创业者应该要做的是自己项目的市场验证。也就是证实这个产品有人用、服务有人买单。如果还可以证实着项目的规模与商业模式,那就更完美了。如果你的项目是医药、生物科学或高科技,那么你不容易做这件事情,但一般都会透过产品原型来证实它的可行性。

只要这三点做到了,融资就不难了。

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