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四川省创业者融资政策-创业者要如何进行融资?

创业者要如何进行融资?

我在创业第一次融资的时候相对比较顺利,与投资人首次面谈之后就拿到了200万投资。之所以能这么顺利拿下首轮融资,就是因为在融资前我们的项目就已经完成了市场测试,挺过了创业中最艰难的从0到1的过程,而且我们也赚到钱了,融资是为了实现从1到N的快速裂变,扩大市场规模。

根据我的经验总结,创业者如果想要顺利拿下投资,需要做好这几点准备:

首先,融资是创业者与投资人之间一种平等的价值交换谈判,所以不要因为我们是去要钱的就在心态上比对方矮一截,而是要认定我们是去给对方分钱的。

第二,不要在公司快要运营不下去,最缺钱的时候去融资。恰恰相反,我们要在公司业绩最好,最不差钱的时候去融资。因为公司的发展状况就是你与投资人谈判的筹码,你的筹码越重,换来的投资和股份才会更多。

第三,给投资人一个只能选择投资你的理由。现在有不少互联网创业者凭借着一个好的创意或者产品就想着融资。说实话,这种项目很难能够拿到投资,因为不存在商业壁垒。就目前互联网行业而言,几乎不存在任何技术上的壁垒,更不用说一个创意。在资本大佬面前,任何创意和技术都可以进行复制,而且他们会比你做的更快、更好。因此,对于创业者而言,唯一可以建立的就是市场壁垒,所谓先入者为主,就是这个道理。当你的项目完成市场测试,且已积累了一批种子用户,融资后就可以率先占领市场。这样资本也就只能选择投资你而不是别人。

最后一点是,让投资人相信你本人能够做成这个项目。其实现在很多投资人都是投资“人”,创始人本人的个人魅力、能力、经历也是影响投资人是否选择投资你的重要因素,因为我们都相信曾经或者已经取得成功的人会更容易获得成功。马云为什么能够在六分钟内说服孙正义拿下投资,很大一部分还是因为马云本人让孙正义相信他会取得成功。

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